Everything DiSC® Sales
Dauguma pardavėjų parduoda taip, kaip patys mėgsta pirkti. Šis profilis parodo jų pardavimo stilių, kaip atpažinti kiekvieno kliento pirkimo stilių ir kaip prie jo prisitaikyti nuo pirmojo skambučio iki sandorio.
Nežinote, kuris profilis tinka? Išbandykite profilio parinkimo įrankį →
Jūsų pardavimo stilius
i
Kliento pirkimo stilius
CD
Pateikite faktus ir aiškų planą ir duokite laiko apsispręsti.
Užsakyti Sales profilius
Nurodykite žmonių skaičių ir kalbą. Atsiųsime klausimyno nuorodas ir mokėjimo informaciją. Naujiems klientams taikoma 10% nuolaida pirmajam užsakymui.
Trys ataskaitos privalumai
01
Pažinkite savo pardavimo stiliųJūsų, kaip pardavėjo, stiprybės ir įpročiai, kurie gali apsunkinti pokalbį su klientu.
02
Supraskite klientąKaip atpažinti pirkimo stilių iš to, ką klientas sako ir daro.
03
Pritaikykite pardavimąKaip kiekvienam pirkėjui pritaikyti tempą, detalumą ir toną ir kurti ilgalaikius santykius su klientais.
Ką apima ataskaita
Ataskaita parengiama pagal paties žmogaus atsakymus. Klausimynas prisitaiko prie jūsų atsakymų: jei jie prieštaringi, pateikiama papildomų klausimų. Tai padeda tiksliau įvertinti jūsų elgsenos polinkius.
- Jūsų DiSC pardavimo stilius ir motyvatoriai
- Keturi pirkimo stiliai ir kaip juos atpažinti
- Kaip prisitaikyti kiekviename pardavimo etape
- Praktiniai veiksmai kasdieniam pardavimų darbui
„Per du mėnesius susirasite daugiau draugų, domėdamiesi kitais žmonėmis,
nei per dvejus metus, stengdamiesi, kad kiti susidomėtų jumis.“
Dale Carnegie, „Kaip įsigyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“
Kur Sales tinka geriausiai
Pardavimų komandos
Suteikite visai komandai bendrą būdą kalbėti apie klientus ir sandorius.
Svarbiausių klientų vadybininkai
Prisitaikykite prie skirtingų sprendimus priimančių asmenų toje pačioje klientų organizacijoje.
Klientų aptarnavimas
Bendraukite su kiekvienu klientu jam tinkamu būdu.
Pardavimų mokymai
Asmeniškas pardavimų programų pagrindas, kurį žmonės toliau naudoja kasdieniame darbe.
„DiSC tapo mūsų pirminių mokymų dalimi. Kadangi Hilti yra pardavimų organizacija, mes apmokome visas pardavimų komandas naudoti DiSC atpažįstant klientų elgesio stilius.“
Piret Nigul, personalo vadovė, Hilti
Pritaikytas pokalbis su klientu
Jonas parduoda planavimo programinę įrangą, jo stilius yra i. Logistikos įmonės veiklos vadovas sutiko pasikalbėti telefonu.
Prieš pradėdami ką nors žiūrėti, gal galėtumėte atsiųsti specifikaciją ir integracijos reikalavimus?
Žinoma! Bet, tiesą sakant, geriausia yra tai, kaip komandoms patinka juo naudotis. Leiskite pirmiausia parodyti trumpą demonstraciją.
Žinoma, abu atsiųsiu šiandien. Kurie kriterijai jums svarbiausi lyginant sprendimus?
Integracijos trukmė ir kiek planavimo klaidų jis pašalina.
Tuomet pirmiausia atsiųsiu informaciją apie integracijos trukmę ir pasiektus rezultatus panašiame projekte. Gal peržiūrėkime juos kartu ketvirtadienį?
Ką pastebėjo Jonas
Dokumentų prašymas dar prieš bet kokį pašnekesį. Klausimai apie reikalavimus, o ne apie funkcijas ar žmones.
Jo hipotezė
Šis pirkėjas gali teikti pirmenybę C stiliui būdingam požiūriui: faktams, laikui įvertinti ir galimybei apsispręsti be spaudimo. Jo paties i stiliaus impulsas, entuziastinga demonstracija, greičiausiai nepataikytų.
Kaip jis tai patikrino
Jis paklausė, kurie kriterijai svarbūs, ir išklausė atsakymą. Tikslus, į duomenis orientuotas atsakymas padėjo geriau suprasti kliento lūkesčius. Jei klientas būtų kalbėjęs apie komandą ir viziją, jis vėl būtų pakoregavęs savo požiūrį.
Stiliaus atpažinimą laikykite hipoteze, o ne etikete. Duomenų prašymas gali atspindėti ir tai, kaip ta įmonė perka. Patikrinkite savo prielaidą klausimu ir toliau prisitaikykite, sužinoję daugiau.
Papildomos ataskaitos komandoms ir mokymų vedėjams
Paprašykite jų užsakydami. Team View, Group Culture Report ir Comparison Report padeda grupei pamatyti platesnį vaizdą. Supplement for Facilitators sertifikuotiems praktikams suteikia išsamių įžvalgų apie kiekvieno žmogaus rezultatus individualiam grįžtamajam ryšiui ir koučingui.
Team View
Vienas puslapis, kuriame matyti visų grupės narių DiSC stiliai. Geras atspirties taškas komandos mokymams.
Group Culture Report
Parodo bendrą grupės kultūrą, jos stiprybes ir akląsias zonas bei tai, kaip ji veikia sprendimus ir požiūrį į riziką.
Comparison Report
Palygina bet kuriuos du žmones: kuo jie panašūs, kuo skiriasi ir kaip jiems dirbti kartu.
Supplement for Facilitators
Sertifikuotiems praktikams: išsami informacija apie kiekvieno žmogaus rezultatus. Naudingiausia individualiuose grįžtamojo ryšio pokalbiuose ir koučinge.
Nuo užsakymo iki ataskaitų per tris žingsnius
01
Nurodykite, ko jums reikiaŽmonių skaičius ir kalba. Užtenka trumpos žinutės.
02
Klausimyno nuorodas paprastai parengiame tą pačią darbo dienąKlausimyno nuorodas gausite iš mūsų administratoriaus paskyros arba atidarysime jums jūsų paskyrą. Mokėti galima pagal sąskaitą arba kortele.
03
Ataskaitos parengiamos automatiškaiKlausimyno pildymas trunka nuo 15 iki 20 minučių. Ataskaita parengiama iškart, kai žmogus baigia pildyti.
Apie Everything DiSC® Sales
Ar jis skirtas patyrusiems ar naujiems pardavėjams?
Abiem. Patyrę pardavėjai ištobulina gebėjimą suprasti pirkėjus ir prie jų prisitaikyti. Nauji pardavėjai nuo pat pradžių gauna aiškų modelį.
Ar jis tinka ir klientų aptarnavimui?
Taip. Kliento stiliaus atpažinimas ir prisitaikymas prie jo aptarnavimo pokalbiuose toks pat naudingas kaip ir pardavimuose.
Kiek tai kainuoja?
Nurodykite, kiek profilių jums reikia, ir atsiųsime pasiūlymą. Naujiems klientams taikoma 10% nuolaida pirmajam užsakymui, o sertifikuotiems partneriams, priklausomai nuo partnerystės lygio, iki 25% nuolaida.
Ar norint užsakyti reikia būti sertifikuotam?
Ne. Everything DiSC® profilius gali užsakyti kiekvienas. Sertifikavimas naudingas, jei norite patys vesti DiSC mokymus ir užsakyti profilius partneriams taikomomis kainomis.
Kas mato rezultatus?
Kiekvienas žmogus gauna savo ataskaitą. Ar ataskaitas matys ir vadovas ar personalo skyrius, sprendžiate jūs, ir rekomenduojame dėl to susitarti prieš pildant klausimyną. Su kiekviena klientų organizacija pasirašome duomenų tvarkymo sutartį.
Palyginkite kitus profilius
Kiekvienas Everything DiSC® profilis skirtas konkrečiai ugdymo sričiai. Palyginkite visus profilius arba papasakokite apie savo grupę, ir pasiūlysime tinkamą.
Visiems
Vadovams
Emociniam intelektui ugdyti
Komandoms, kuriose kyla įtampų
Lyderiams
Užsakykite Sales profilius savo komandai
Nurodykite žmonių skaičių ir kalbą.