Everything DiSC® Sales
Lielākā daļa pārdevēju pārdod tā, kā paši labprāt pērk. Šis profils parāda viņu pārdošanas stilu, kā pamanīt klienta saziņas vajadzības, pārbaudīt savus pieņēmumus un pielāgoties, no pirmā zvana līdz darījuma noslēgšanai.
Jūsu pārdošanas stils
i
Klienta pirkšanas stils
CD
Sagatavojiet faktus un skaidru plānu un dodiet laiku izlemt.
Pasūtīt Sales profilus
Norādiet, cik cilvēku un kādā valodā. Nosūtīsim anketu saites un maksājuma informāciju. Jaunie klienti pirmajam pasūtījumam saņem 10 % atlaidi.
Trīs pārskata ieguvumi
01
Iepazīstiet savu pārdošanas stiluJūsu kā pārdevēja stiprās puses un ieradumi, kas var apgrūtināt sarunu ar klientu.
02
Izprotiet klientuKā pēc klienta vārdiem un rīcības atpazīt viņa pirkšanas stilu.
03
Pielāgojiet pārdošanuKā katram pircējam pielāgot tempu, detalizāciju un toni un veidot ilgstošas attiecības ar klientiem.
Ko ietver pārskats
Pārskats veidots no katra cilvēka paša atbildēm. Anketa pielāgojas: ja atbildes ir pretrunīgas, tā uzdod papildu jautājumus. Tas palīdz precīzāk novērtēt Jūsu uzvedības tieksmes.
- Jūsu DiSC pārdošanas stils un motivatori
- Četri pirkšanas stili un kā tos atpazīt
- Kā pielāgoties katrā pārdošanas posmā
- Praktiskas darbības ikdienas pārdošanas darbam
„Divos mēnešos, interesējoties par citiem cilvēkiem, var iegūt vairāk draugu,
nekā divos gados, cenšoties panākt, lai citi interesētos par jums.”
Deils Kārnegijs, „Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus”
Kur Sales der vislabāk
Pārdošanas komandas
Dodiet visai komandai kopīgu valodu, kā runāt par klientiem un darījumiem.
Stratēģiski svarīgo klientu vadītāji
Pielāgojieties dažādiem lēmumu pieņēmējiem vienā klienta organizācijā.
Klientu apkalpošana
Apkalpojiet katru klientu tā, kā viņam der.
Pārdošanas apmācības
Personīgs pārdošanas programmu pamats, ko cilvēki turpina izmantot ikdienas darbā.
„DiSC ir daļa no mūsu uzņēmuma pamatapmācības darbiniekiem. Mēs mācām visām pārdošanas komandām izmantot DiSC un noteikt klientu uzvedības stilus.”
Piret Nigul, personāla vadītāja, Hilti
Pielāgota saruna ar klientu
Jonass pārdod plānošanas programmatūru, un viņam ir i stils. Loģistikas uzņēmuma operāciju vadītājs ir piekritis pirmajai sarunai.
Pirms skatāmies jebko, vai varat man atsūtīt specifikāciju un integrācijas prasības?
Protams! Bet, godīgi sakot, labākais ir tas, cik ļoti komandām patīk to lietot. Ļaujiet vispirms parādīt īsu demonstrāciju.
Protams, abus nosūtīšu šodien. Kuri kritēriji Jums ir svarīgākie, salīdzinot risinājumus?
Integrācijas laiks un tas, cik plānošanas kļūdu tas novērš.
Tad šos divus likšu pirmajā vietā, ar skaitļiem no līdzīgas ieviešanas. Varam tos kopā izskatīt ceturtdien?
Ko Jonass pamanīja
Dokumentu pieprasījums pirms neformālas iepazīšanās sarunas. Jautājumi par prasībām, nevis par funkcijām vai cilvēkiem.
Viņa hipotēze
Šis pircējs varētu dot priekšroku C stila pieejai: fakti, laiks izvērtēšanai un nekāda spiediena. Viņa paša i stila instinkts, entuziastiskā demonstrācija, šajā situācijā varētu nebūt piemērotākā pieeja.
Kā viņš to pārbaudīja
Viņš pajautāja, kuri kritēriji ir svarīgi, un ieklausījās atbildē. Precīza, uz datiem vērsta atbilde palīdzēja labāk saprast klienta gaidas. Ja klients būtu runājis par komandu un vīziju, viņš būtu pielāgojies vēlreiz.
Uztveriet stila novērtējumu kā hipotēzi, nevis birku. Datu pieprasījums var atspoguļot arī to, kā konkrētais uzņēmums iepērkas. Pārbaudiet savu minējumu ar jautājumu un turpiniet pielāgoties, uzzinot vairāk.
Papildu pārskati komandām un treneriem
Pieprasiet tos, kad pasūtāt. Team View, Group Culture Report un Comparison Report palīdz grupai redzēt kopainu. Supplement for Facilitators sertificētiem treneriem sniedz padziļinātu ieskatu katra cilvēka rezultātos individuālai atgriezeniskajai saitei un koučingam.
Team View
Viena lappuse, kurā redzams katra grupas dalībnieka DiSC stils. Labs sākumpunkts komandas nodarbībai.
Group Culture Report
Parāda grupas kopīgo kultūru, tās stiprās puses un vājās vietas un to, kā tā ietekmē lēmumus un gatavību riskēt.
Comparison Report
Salīdzina jebkurus divus cilvēkus: kur viņi ir līdzīgi, kur atšķiras un kā strādāt kopā.
Supplement for Facilitators
Sertificētiem treneriem: detalizēta informācija par katra cilvēka rezultātiem. Visnoderīgākā individuālām atgriezeniskās saites sarunām un koučingam.
No pasūtījuma līdz pārskatiem trīs soļos
01
Pastāstiet, kas Jums vajadzīgsCilvēku skaits un valoda. Pietiek ar īsu ziņu.
02
Anketu saites parasti sagatavojam tajā pašā darba dienāAnketu saites saņemat no mūsu administratora konta, vai mēs atveram Jums savu kontu. Rēķins vai karte.
03
Pārskati sagatavojas automātiskiAnketas aizpildīšana aizņem 15–20 minūtes. Pārskats ir gatavs, tiklīdz cilvēks pabeidz.
Par Everything DiSC® Sales
Vai tas paredzēts pieredzējušiem vai jauniem pārdevējiem?
Abiem. Pieredzējuši pārdevēji uzlabo prasmi izprast pircējus un pielāgoties. Jaunie pārdevēji jau no paša sākuma saņem skaidru modeli.
Vai tas der arī klientu apkalpošanai?
Jā. Klienta stila izpratne un pielāgošanās tam ir tikpat noderīga apkalpošanas sarunās kā pārdošanā.
Cik tas maksā?
Norādiet, cik profilu Jums vajag, un nosūtīsim cenu piedāvājumu. Jaunie klienti pirmajam pasūtījumam saņem 10 % atlaidi, bet sertificēti partneri atkarībā no partnera līmeņa saņem atlaidi līdz 25 %.
Vai, lai pasūtītu, vajadzīga sertifikācija?
Nē. Everything DiSC® profilus var pasūtīt ikviens. Sertifikācija noder, ja vēlaties DiSC nodarbības vadīt paši un saņemt partnera cenas.
Kas redz rezultātus?
Katrs cilvēks saņem savu pārskatu. Vai pārskatus redz vadītājs vai personāla nodaļa, izlemjat Jūs, un iesakām par to vienoties pirms anketas aizpildīšanas. Ar katru klienta organizāciju slēdzam datu apstrādes līgumu.
Salīdziniet ar citiem profiliem
Katrs Everything DiSC® profils ir radīts noteiktai attīstības jomai. Salīdziniet visus profilus vai pastāstiet par savu grupu, un ieteiksim piemērotāko.
Visiem
Vadītājiem
Emocionālās inteliģences attīstībai
Komandām, kurās rodas nesaskaņas
Līderiem
Pasūtiet Sales profilus savai komandai
Norādiet, cik cilvēku un kādā valodā.