Everything DiSC® Sales
Enamik müügiinimesi müüb nii, nagu neile endale meeldib osta. See profiil näitab neile nende müügistiili, kuidas märgata iga kliendi ostustiili ja kuidas sellega kohaneda esimesest kõnest tehingu sõlmimiseni.
Pole kindel, milline profiil sobib? Proovi profiilivalijat →
Sinu müügistiil
i
Kliendi ostustiil
CD
Too faktid ja selge plaan ning anna talle aega otsustada.
Telli Sales profiilid
Anna teada, mitmele inimesele ja mis keeles. Saadame küsimustiku lingid ja makseinfo. Uued kliendid saavad esimeselt tellimuselt 10% soodustust.
Raporti kolm kasu
01
Tunne oma müügistiiliSinu tugevused müügiinimesena ja harjumused, mille tõttu võivad tehingud sõlmimata jääda.
02
Mõista klientiKuidas tunda ostustiili ära selle järgi, mida klient ütleb ja teeb.
03
Kohanda müükiKuidas muuta tempot, detailsust ja tooni iga ostja jaoks ning luua püsivamaid kliendisuhteid.
Mida raport sisaldab
Raport põhineb iga inimese enda vastustel. Küsimustik on adaptiivne: kui vastused on vastuolulised, esitab see täpsustavaid küsimusi, nii et tulemus on täpne.
- Sinu DiSC-müügistiil ja motivaatorid
- Neli ostustiili ja kuidas neid ära tunda
- Kuidas kohaneda müügi igas etapis
- Praktilised sammud igapäevaseks müügitööks
„Kahe kuuga leiad rohkem sõpru, kui tunned huvi teiste inimeste vastu,
kui kahe aastaga, püüdes panna teisi enda vastu huvi tundma.“
Dale Carnegie, „Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi“
Kus Sales kõige paremini toimib
Müügimeeskonnad
Anna kogu meeskonnale ühine viis klientidest ja tehingutest rääkimiseks.
Võtmekliendihaldurid
Kohandu sama kliendiorganisatsiooni eri otsustajatega.
Klienditeenindus
Suhtle iga kliendiga viisil, mis talle sobib.
Müügikoolitus
Osaleja müügistiiliga seotud alus müügiprogrammile, mida inimesed kasutavad ka igapäevatöös.
„DiSC on osa meie firma baaskoolitusest. Hilti on müügiorganisatsioon, seetõttu õpetame kogu müügimeeskonda DiSCi kasutama ning klientide käitumisstiile määratlema.“
Piret Nigul, personalijuht, Hilti
Kohandatud kliendivestlus
Jonas müüb planeerimistarkvara ja tema stiil on i. Logistikaettevõtte operatsioonijuht on nõustunud esimese kõnega.
Enne kui midagi vaatame, kas saaksite saata mulle spetsifikatsiooni ja integratsiooninõuded?
Muidugi! Aga ausalt öeldes on parim see, kui väga meeskondadele selle kasutamine meeldib. Las ma näitan kõigepealt kiiret demo.
Loomulikult, saadan mõlemad täna. Millised kriteeriumid on lahenduste võrdlemisel teile kõige olulisemad?
Integratsiooni aeg ja see, kui palju planeerimisvigu see kaotab.
Siis toon need kaks esile, koos numbritega sarnasest juurutusest. Kas vaatame need neljapäeval koos üle?
Mida Jonas märkas
Dokumentide küsimine enne põhjalikumat tootetutvustust. Küsimused nõuete, mitte funktsioonide või inimeste kohta.
Tema hüpotees
See ostja võib eelistada C-stiilile omast lähenemist: faktid, aeg hindamiseks ja ilma survestamiseta. Tema esimene soov oli teha entusiastlik tutvustus, mis poleks pruukinud vastata kliendi infovajadusele.
Kuidas ta seda kontrollis
Ta küsis, millised kriteeriumid on olulised, ja kuulas vastust. Täpne, andmetele keskenduv vastus kinnitas tema oletust. Kui klient oleks rääkinud meeskonnast ja visioonist, oleks ta oma lähenemist jälle kohandanud.
Käsitle stiili äratundmist hüpoteesina, mitte sildina. Andmete küsimine võib peegeldada ka seda, kuidas see ettevõte ostab. Kontrolli oma oletust küsimusega ja kohandu edasi, kui saad rohkem teada.
Lisaraportid meeskondadele ja koolitajatele
Küsi neid tellimisel. Meeskonnavaade, grupikultuuri raport ja võrdlusraportid aitavad grupil näha suurt pilti. Koolitaja lisaraport annab sertifitseeritud praktikutele põhjaliku ülevaate iga inimese tulemustest individuaalseks tagasisideks ja coachinguks.
Meeskonnavaade
Üks lehekülg, mis näitab grupi kõigi liikmete DiSC-stiili. Hea lähtekoht meeskonnakoolitusele.
Grupikultuuri raport
Näitab grupi ühist kultuuri, selle tugevusi ja pimealasid ning seda, kuidas see mõjutab otsuseid ja riskivalmidust.
Võrdlusraport
Võrdleb kahte inimest: milles nad sarnanevad, milles erinevad ja kuidas koos töötada.
Koolitaja lisaraport
Sertifitseeritud praktikutele: üksikasjad iga inimese tulemuste taga. Kõige kasulikum individuaalsetes tagasisidevestlustes ja coachingus.
Tellimusest raportiteni kolme sammuga
01
Anna teada, mida vajadInimeste arv ja keel. Lühikesest sõnumist piisab.
02
Lingid tavaliselt samal tööpäevalSaad küsimustiku lingid meie administraatorikontolt või avame sulle oma konto. Arve või kaart.
03
Raport valmib automaatseltKüsimustiku täitmine võtab 15 kuni 20 minutit. Raport on valmis kohe, kui inimene lõpetab.
Everything DiSC® Sales profiilist
Kas see on kogenud või uutele müügiinimestele?
Mõlemale. Kogenud müügiinimesed lihvivad oskust ostjat mõista ja temaga kohaneda. Uued müügiinimesed saavad kohe alguses selge mudeli.
Kas see sobib ka klienditeenindusse?
Jah. Kliendi stiili märkamine ja sellega kohanemine on teenindusvestlustes sama kasulik kui müügis.
Mis see maksab?
Anna teada, mitu profiili vajad, ja saadame hinnapakkumise. Uued kliendid saavad esimeselt tellimuselt 10% soodustust ja sertifitseeritud partnerid kuni 25% soodustust, olenevalt partneritasemest.
Kas tellimiseks pean olema sertifitseeritud?
Ei. Everything DiSC® profiile saab tellida igaüks. Sertifitseerimine aitab, kui soovid ise DiSC-koolitusi läbi viia ja tellida profiile partnerihinnaga.
Kes tulemusi näeb?
Iga inimene saab oma raporti. Kas raporteid näeb ka juht või personaliosakond, otsustate teie. Soovitame selles enne küsimustiku täitmist kokku leppida. Sõlmime iga kliendiorganisatsiooniga isikuandmete töötlemise lepingu.
Võrdle teisi profiile
Iga Everything DiSC® profiil on loodud ühe tööolukorra jaoks. Võrdle kõiki profiile või räägi meile oma grupist ja soovitame sobiva.
Kõigile
Juhtidele
Emotsionaalse intelligentsuse arendamiseks
Pingerohketele meeskondadele
Tippjuhtidele
Telli Sales profiilid oma meeskonnale
Anna teada, mitmele inimesele ja mis keeles.