Millised DiSC®-stiilid on müümises kõige enesekindlamad ja millised kõige vähem? Keller Center for Researchi USA uuring vaatles elamukinnisvara müügiga tegelevaid spetsialiste, et välja selgitada, millised DiSC-jooned käivad kokku müügialase enesekindlusega ja millised väiksema enesekindlusega.
Milline näeb välja müügialane enesekindlus
Enesekindlus müümisel on sageli seotud teatud käitumisjoontega. Inimesed, kes on enesekindlad, veenvad, võistlushimulised ja otsustavad, usuvad tavaliselt oma müügioskusse. Nad oskavad hästi teisi mõista ja mõjutada ning tulevad müügisurvega hästi toime.
Jooned, mis on müügialase enesekindlusega kõige rohkem seotud
Uuring tõi välja kümme DiSC-joont, mis on seotud müügialase enesekindlusega. Enamik neist kuulub domineeriva ja sotsiaalse dimensiooni alla: väga enesekindel olemine, võistlemise nautimine, riskijulgus, enesekindlus, veenvus ja kehtestavus. Kümme müügialase enesekindlusega kõige rohkem seotud käitumist tähtsuse järjekorras:
Jooned, mis on seotud väiksema enesekindlusega
Uuring leidis ka jooni, millel on müügialase enesekindlusega negatiivne seos. Need kuuluvad peamiselt stabiilse ja analüüsiva dimensiooni alla: mõõdukus, tagasihoidlikkus, rahulikkus, ettevaatlikkus ja tundlikkus. Tulemused kinnitavad ka, et haldustöötajatel on tavaliselt rohkem stabiilse ja analüüsiva dimensiooni jooni.
Kes on parimad müüjad?
Uuringus olid kõrge domineeriva ja sotsiaalse dimensiooniga inimesed tõenäolisemalt parimate müüjate seas:
- D: 64,9% kõrge D-ga inimestest on parimate müüjate seas
- i: 58,2% kõrge i-ga inimestest on parimate müüjate seas
- S: 41,7% kõrge S-ga inimestest on parimate müüjate seas
- C: 28,0% kõrge C-ga inimestest on parimate müüjate seas
Kõrge stabiilse ja analüüsiva dimensiooniga inimesed võivad samuti müügis silma paista, isegi kui nad on harvemini tüüpiliste tippmüüjate seas. Inimese peamiste joonte kombinatsioon mõjutab seda, kuidas ta müüb.
Mida see tähendab sinu müügimeeskonnale
Ükski DiSC-stiil ei garanteeri müügiedu. Tulemus sõltub lisaks käitumisstiilile paljudest teguritest, nagu teadmised, kogemus, müügivaldkond ja tööülesanded. Iga stiiliga inimene võib olla hea müüja, kui inimesed mõistavad oma lähenemist ja kohandavad seda iga kliendiga. S-stiiliga müüja, kes kuulab tähelepanelikult, või C-stiiliga müüja, kes valmistub põhjalikult, võib leida ühise keele klientidega, kellega kiirustav müüja ei pruugi ühist keelt leida.
DiSC on arendusvahend, mitte valikuvahend, seega ei tohiks seda kasutada otsustamaks, keda müügirollidesse värvata. Värbamiseks kasuta valikuks loodud hindamisvahendit, näiteks ProfileXT®-i. Kasuta Everything DiSC® Salesi, et aidata igal müüjal, olenemata stiilist, kliente mõista ja oma enesekindlust kasvatada.
Soovid, et sinu müügimeeskond kohanduks iga kliendiga? Everything DiSC® Sales näitab igale müüjale tema stiili ja seda, kuidas ostjaid mõista.
